boode
04-28-2008, 03:17 PM
.,.بسم الله الرحمن الرحيم.,.,
أخي العضو إذا كانت لا ترغب بقرائة الشرح انزل نهاية الصفحه.,.,.
الجزء الأول : أشياء يجب معرفتها
• ماذا يجب أن تعرفه أولا وأنت تستعد لممارسة نشاط التسويق الشبكي؟
يجب أن تعرف أنك لكي تنجح في عملك أن تكون مستعدا للخروج من بستان الراحة للعمل بحقل الكد والجهد.
• هنالك ثلاثة أشياء تتعلق بتهيئة تفكيرك وتوجيهه في الاتجاه الصحيح لممارسة هذا النشاط، يجب أن تعرفها ,ماهي؟
1. أعرف ماهية أحلامك
2. أعرف الأشياء التي أنت على استعداد للتنازل عنها لتحقيق أحلامك
3. أعرف نوعية الرجال الذين ستتعاون معهم خلال العشر سنوات القادمة لتحقيق أهدافك
• ما الذي سيدفعك إلى أعلى درجات سلم النجاح؟
همتك العالية وإجهاد نفسك (وما نيل المطالب بالتمني ولكن تؤخذ الدنيا غلابا)
• من هو أفضل صديق لك في هذا النشاط؟
أفضل صديق هو معرفّك .. لا تحاول أبدا أن تكون أهدافك متعارضة مع أهدافه
• هنالك كذبة كبرى يرددها العاملون في الشركات.. ماهي؟
الأمان الوظيفي
• كيف تكسب المال من نشاط التسويق الشبكي؟
1. عن طريق البيع المباشر للعملاء جملة ومفرق.
2. بناء شبكة والحصول على عمولات من الأشخاص المنضوين تحت شبكتك. (عليك أن تدرك أنك يجب ألا تتقاضى أجرا على مجهودك الذي تبذله لتدريب الآخرين أو إمدادهم بالمواد التدريبية).
• كيف تمارس هذا النشاط؟
هذا النوع من النشاط يعتمد على العلاقات الجيدة،ولذلك يتوجب عليك:
• العمل على خلق صداقات مع الآخرين.
• تحويل هؤلاء الأصدقاء إلى مسوقين شبكيين.
• تدريبهم وتأهيلهم ليصبحوا مدراء وقادة.
( الخطوات المذكورة تكون على التوالي..بالتسلسل الذي ذكرت به)
• ما هو النظام المتبع لممارسة هذا النشاط؟
هو نظام أشبه ما يكون بمضمار للجري.. منهج متسق ، متكامل ومحدد يتم التقيد به لتطوير العمل والنجاح فيه واستنساخ الآخرين بخطوات محددة.
( لا تحاول أبدا تعديل النظام .. بل تقيد به)
• كيف تغير هذا النظام؟
أنت الذي يتعين عليك أن تغير ما بنفسك تجاه النظام.. أنزع نظرتك الأنانية.. إذا رأيت أن نظام شركة كويست نت غير مناسب لك، عليك أن تترك العمل بها كمسوق شبكي والتحق بشركة أخرى ترتاح لنظامها.
أشياء أخيرة وفي غاية الأهمية يجب أن تعرفها :
1. نجاحك ووصولك لأعلى درجات سلم النجاح لن يتأتى عبر بيع المنتجات وزيادة أعداد المسجلين في شبكتك.. اهتم بالنوعية وليس بالعددية.
2. يجب أن تستنسخ نفسك لترتقي سلم النجاح.
3. استقطب الآخرين لعملك وعلمهم وتقيد بنظام كويست نت المتبع.
كيف تبدأ ؟ الجزء الثاني
• ماهي الأشياء الأساسية التي يتميز بها المسوق الشبكي؟
1. يقوم بأداء العروض الإيضاحية حول نشاط الشركة بانتظام.
2. لديه قاعدة بيانات عن عملائه.
3. يستخدم منتجات الشركة بنسبة 100%.
4. يخصص وقت يوميا لتطوير مقدراته في المجالات الضرورية لتطوير والارتقاء بالعمل.
5. يستثمر في الكتب والأقراص ذات العلاقة بالنشاط ويقتنيها.. (نوصي بقراءة كتاب: كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس؟)
6. يحرص على حضور المناسبات والاجتماعات الخاصة بالشركة.
7. لديه القابلية للتعلم.
8. عالي الشعور بالمسؤولية و شديد الالتزام تجاه الآخرين ويحافظ على وعوده.
9. يتقيد بنظام الشركة المعتمد.
• ماهي المواد المساعدة التي تنصح المسوق الجديد بالحصول عليها خلال اجتماعك الأول معه لشرح ( كيف تبدأ ؟)
على المسوق الجديد شراء المواد التدريبية التي تساعده في بناء شبكة عمله ( كتلوجات الشركة والملفات والسيديات التدريبية )
• ما هي الأشياء الأخرى الضرورية اللازمة أيضا خلال هذا الاجتماع؟
خلال هذا الاجتماع سيقوم الراعي المشرف بمساعدة المسوق الجديد في إعداد قائمة عملائه المحتملين والتي يجب ألا تقل عن 100 شخص
• هنالك خطوة مهمة يجب أن تتم بعد إعداد قائمة العملاء المحتملين.. ماهي؟
يختار المسوق الجديد أفضل 15 شخص في القائمة للاتصال بهم ودعوتهم
• ما هو سر نجاح تقديم العروض في كويست نت؟
أجذب انتباه الحضور بالتركيز على الفائدة التي يمكن أن تعود عليهم.. أخبرهم بما يمكن أن يحصلوا عليه.
• من هم الأشخاص الذين يفضل عدم رعايتهم في هذا النشاط؟
هم أولئك الذين يدخلونه بدون أحلام.
• ماهو هذا النشاط في جوهره؟
تدرب.. مارس النشاط.. درب.
تدرب لمدة عامين مارس العمل درب الآخرين وعلمهم.
• ما الذي يجعل البعض يقدم على الانسحاب من هذا النشاط؟
ضعف المقدرة على التنظيم.. ليس لديهم نظام لممارسة النشاط
• أوصيكم بقراءة كتاب معين يفيد في تطوير المقدرات الذاتية التنظيمية للشخص.. ما هو عنوان الكتاب؟
الكتاب هو : Your first year in network marketing.
• ما هو في نظرك التوجه الفكري الصحيح الذي يجب أن يضعه المسوقين الجدد في اعتبارهم؟
يجب أن يدركوا أنهم يمارسون هذا النشاط لمساعدة الآخرين
كيف تتحدث الى الآخرين : سر العرض التقديمي الناجح
• كيف تتصرف في المواد التي بحوزتك ؛ مثل الكتلوجات والبروشورات ؟
تطلع عليها العملاء المحتملين للإطلاع عليها.
• ماهو الهدف من الاتصال الهاتفي بالعملاء المحتملين؟
دعوتهم لحضور العروض التقديمية.
• ما هي المواضيع التي يجب أن يتضمنها عرضك التقديمي؟
I. الحوافز : تحدث عن التي يمكن أن يحصل عليها الموزعون
II. التسويق الشبكي : وضح النمو المتضاعف للمجهود وأرسم دوائر توضيحية لذلك
III. الشركة: تحدث عن الشركة وموقفها المالي ونموها
IV. المنتجات: تحدث عنها بصفة عامة
V. الخيارات: أذكر الخيارات المتاحة أمام المسوقين مثل حجم العمل الصغير عن طريق البيع بالقطاعي أو حجم العمل الكبير بواسطة بناء الشبكة والعميل المفضل الذي يجب التركيز عليه
VI. كيفية التسجيل: أشرح كيفية التسجيل وتعبئة استمارة الاشتراك وكذلك استمارة الشراء
• ما هي أنواع اللبس المناسب لحضور اللقاءات والاجتماعات والمناسبات الخاصة بالشركة؟
o للاجتماعات واللقاءات المنزلية يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل )
o بالنسبة لاجتماعات ولقاءات مركز الشركة يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل ) أيضا
o اجتماعات ولقاءات الفنادق تلبس بدلة كاملة.(أو اللبس الوطني الكامل).
• ماهو أبسط سلوك توصي به موزعيك الجدد للقيام به خلال اجتماعات ولقاءات الشركة ؟
ألا يبخلوا بالتصفيق للمتحدثين
كيف توزع وقتك وأنت تمارس عملك في التسويق الشبكي؟
o 25% للبحث عن العملاء
o 25% لتقديم العروض
o 50% متابعة أعمالك
• ماهي المدة الزمنية المناسبة للمكوث بقرب المسوقين الجدد والاشراف عليهم وتدريبهم؟
المدة أقصاها 4 أسابيع :
o الاسبوع الأول: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع بمكان هادئ يدعو شخص لحضوره ( 7 أيام متواصلة )
o الاسبوع الثاني: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع يدعو 3-5 أشخاص لحضوره ( الذين تم تسجيلهم بالأسبوع الأول )
o وعموما يجب ألا تتعدى الاجتماعات المخصصة لهذا الغرض 4 اجتماعات وفي الأسبوعين المتبقيين خصص ليلة في كل اسبوع لمقابلة شخص واحد من هؤلاء .أنت تبحث عن أشخاص أساسيين ذوي فاعلية ومقدرة ليصبح في امكانهم تأسيس عمل ناجح ويمكنك تمييزهم عندما تكون إجابتك بنعم على الأسئلة الآتية:
1. هل يلتزم باستخدام منتجات الشركة؟
2. هل أعد قائمة بالعملاء المحتملين؟
3. هل يقوم بدعوة العملاء المحتملين لحضور العروض التعريفية للشركة؟
4. هل يتبع نظام الشركة ويتقيد به؟
5. هل يحرص على حضور اجتماعات ومناسبات الشركة؟
إذا كانت جميع الاجابات بنعم ، فهذا يعني أنك أمام شخص أساسي فعال
• الأٌقراص والكتب و الملفات هي أدوات عملك التي تساعدك في تسريع بناء مؤسستك.. لماذا يتعين عليك استخدام تلك الأدوات؟
1. الأدوات تساعد في عملية الاستنساخ
2. الأدوات عوامل مساندة لعرضك التوضيحي حيث يأخذها الشخص لمنزله بعد العرض والاستماع إليها لترسيخ الفكرة.
3. الأدوات تساعدك في التغلب على النظرة السلبية من البعض.
• ماهو أول شئ تقوم بفعله في منزلك وأنت تنوي ممارسة هذا العمل الجديد؟
تهيئ مكانا للعمل وتحضر مكتبا وكرسيا وبعض الأدوات المكتبية الضرورية.
• توجيهات عامة:
1. لا تعمل مع الأشخاص الذين يحجمون عن اقتناء الأدوات المساعدة في العمل ولا يرغبون في تحمل تكلفتها.
2. مفكرة تنظيم الوقت هي أهم أدوات تنظيم العمل.. لا تضيع وقتك مع شخص ليس لديه مفكرة تنظيم وقت.
3. لا تعمل مع شخص ليس لديه حلم يسعى لتحقيقه.
في حالة رغبتكم للعمل معنا في التسويق الشبكي لدى أكبر شركة عالمية لديها ما يربوا من 2.200.00 مندوب من أي دولة في الشرق الأوسط أو العالم ,ماعليك الا الانضمام الينا ونحن سنبعث اليك متخصص بالتسويق الشبكي لتبدأ العمل وتكوين شبكة من العاملين لحسابك الخاص الجزء الأول : أشياء يجب معرفتها
• ماذا يجب أن تعرفه أولا وأنت تستعد لممارسة نشاط التسويق الشبكي؟
يجب أن تعرف أنك لكي تنجح في عملك أن تكون مستعدا للخروج من بستان الراحة للعمل بحقل الكد والجهد.
• هنالك ثلاثة أشياء تتعلق بتهيئة تفكيرك وتوجيهه في الاتجاه الصحيح لممارسة هذا النشاط، يجب أن تعرفها ,ماهي؟
1. أعرف ماهية أحلامك
2. أعرف الأشياء التي أنت على استعداد للتنازل عنها لتحقيق أحلامك
3. أعرف نوعية الرجال الذين ستتعاون معهم خلال العشر سنوات القادمة لتحقيق أهدافك
• ما الذي سيدفعك إلى أعلى درجات سلم النجاح؟
همتك العالية وإجهاد نفسك (وما نيل المطالب بالتمني ولكن تؤخذ الدنيا غلابا)
• من هو أفضل صديق لك في هذا النشاط؟
أفضل صديق هو معرفّك .. لا تحاول أبدا أن تكون أهدافك متعارضة مع أهدافه
• هنالك كذبة كبرى يرددها العاملون في الشركات.. ماهي؟
الأمان الوظيفي
• كيف تكسب المال من نشاط التسويق الشبكي؟
1. عن طريق البيع المباشر للعملاء جملة ومفرق.
2. بناء شبكة والحصول على عمولات من الأشخاص المنضوين تحت شبكتك. (عليك أن تدرك أنك يجب ألا تتقاضى أجرا على مجهودك الذي تبذله لتدريب الآخرين أو إمدادهم بالمواد التدريبية).
• كيف تمارس هذا النشاط؟
هذا النوع من النشاط يعتمد على العلاقات الجيدة،ولذلك يتوجب عليك:
• العمل على خلق صداقات مع الآخرين.
• تحويل هؤلاء الأصدقاء إلى مسوقين شبكيين.
• تدريبهم وتأهيلهم ليصبحوا مدراء وقادة.
( الخطوات المذكورة تكون على التوالي..بالتسلسل الذي ذكرت به)
• ما هو النظام المتبع لممارسة هذا النشاط؟
هو نظام أشبه ما يكون بمضمار للجري.. منهج متسق ، متكامل ومحدد يتم التقيد به لتطوير العمل والنجاح فيه واستنساخ الآخرين بخطوات محددة.
( لا تحاول أبدا تعديل النظام .. بل تقيد به)
• كيف تغير هذا النظام؟
أنت الذي يتعين عليك أن تغير ما بنفسك تجاه النظام.. أنزع نظرتك الأنانية.. إذا رأيت أن نظام شركة كويست نت غير مناسب لك، عليك أن تترك العمل بها كمسوق شبكي والتحق بشركة أخرى ترتاح لنظامها.
أشياء أخيرة وفي غاية الأهمية يجب أن تعرفها :
1. نجاحك ووصولك لأعلى درجات سلم النجاح لن يتأتى عبر بيع المنتجات وزيادة أعداد المسجلين في شبكتك.. اهتم بالنوعية وليس بالعددية.
2. يجب أن تستنسخ نفسك لترتقي سلم النجاح.
3. استقطب الآخرين لعملك وعلمهم وتقيد بنظام كويست نت المتبع.
كيف تبدأ ؟ الجزء الثاني
• ماهي الأشياء الأساسية التي يتميز بها المسوق الشبكي؟
1. يقوم بأداء العروض الإيضاحية حول نشاط الشركة بانتظام.
2. لديه قاعدة بيانات عن عملائه.
3. يستخدم منتجات الشركة بنسبة 100%.
4. يخصص وقت يوميا لتطوير مقدراته في المجالات الضرورية لتطوير والارتقاء بالعمل.
5. يستثمر في الكتب والأقراص ذات العلاقة بالنشاط ويقتنيها.. (نوصي بقراءة كتاب: كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس؟)
6. يحرص على حضور المناسبات والاجتماعات الخاصة بالشركة.
7. لديه القابلية للتعلم.
8. عالي الشعور بالمسؤولية و شديد الالتزام تجاه الآخرين ويحافظ على وعوده.
9. يتقيد بنظام الشركة المعتمد.
• ماهي المواد المساعدة التي تنصح المسوق الجديد بالحصول عليها خلال اجتماعك الأول معه لشرح ( كيف تبدأ ؟)
على المسوق الجديد شراء المواد التدريبية التي تساعده في بناء شبكة عمله ( كتلوجات الشركة والملفات والسيديات التدريبية )
• ما هي الأشياء الأخرى الضرورية اللازمة أيضا خلال هذا الاجتماع؟
خلال هذا الاجتماع سيقوم الراعي المشرف بمساعدة المسوق الجديد في إعداد قائمة عملائه المحتملين والتي يجب ألا تقل عن 100 شخص
• هنالك خطوة مهمة يجب أن تتم بعد إعداد قائمة العملاء المحتملين.. ماهي؟
يختار المسوق الجديد أفضل 15 شخص في القائمة للاتصال بهم ودعوتهم
• ما هو سر نجاح تقديم العروض في كويست نت؟
أجذب انتباه الحضور بالتركيز على الفائدة التي يمكن أن تعود عليهم.. أخبرهم بما يمكن أن يحصلوا عليه.
• من هم الأشخاص الذين يفضل عدم رعايتهم في هذا النشاط؟
هم أولئك الذين يدخلونه بدون أحلام.
• ماهو هذا النشاط في جوهره؟
تدرب.. مارس النشاط.. درب.
تدرب لمدة عامين مارس العمل درب الآخرين وعلمهم.
• ما الذي يجعل البعض يقدم على الانسحاب من هذا النشاط؟
ضعف المقدرة على التنظيم.. ليس لديهم نظام لممارسة النشاط
• أوصيكم بقراءة كتاب معين يفيد في تطوير المقدرات الذاتية التنظيمية للشخص.. ما هو عنوان الكتاب؟
الكتاب هو : Your first year in network marketing.
• ما هو في نظرك التوجه الفكري الصحيح الذي يجب أن يضعه المسوقين الجدد في اعتبارهم؟
يجب أن يدركوا أنهم يمارسون هذا النشاط لمساعدة الآخرين
كيف تتحدث الى الآخرين : سر العرض التقديمي الناجح
• كيف تتصرف في المواد التي بحوزتك ؛ مثل الكتلوجات والبروشورات ؟
تطلع عليها العملاء المحتملين للإطلاع عليها.
• ماهو الهدف من الاتصال الهاتفي بالعملاء المحتملين؟
دعوتهم لحضور العروض التقديمية.
• ما هي المواضيع التي يجب أن يتضمنها عرضك التقديمي؟
I. الحوافز : تحدث عن التي يمكن أن يحصل عليها الموزعون
II. التسويق الشبكي : وضح النمو المتضاعف للمجهود وأرسم دوائر توضيحية لذلك
III. الشركة: تحدث عن الشركة وموقفها المالي ونموها
IV. المنتجات: تحدث عنها بصفة عامة
V. الخيارات: أذكر الخيارات المتاحة أمام المسوقين مثل حجم العمل الصغير عن طريق البيع بالقطاعي أو حجم العمل الكبير بواسطة بناء الشبكة والعميل المفضل الذي يجب التركيز عليه
VI. كيفية التسجيل: أشرح كيفية التسجيل وتعبئة استمارة الاشتراك وكذلك استمارة الشراء
• ما هي أنواع اللبس المناسب لحضور اللقاءات والاجتماعات والمناسبات الخاصة بالشركة؟
o للاجتماعات واللقاءات المنزلية يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل )
o بالنسبة لاجتماعات ولقاءات مركز الشركة يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل ) أيضا
o اجتماعات ولقاءات الفنادق تلبس بدلة كاملة.(أو اللبس الوطني الكامل).
• ماهو أبسط سلوك توصي به موزعيك الجدد للقيام به خلال اجتماعات ولقاءات الشركة ؟
ألا يبخلوا بالتصفيق للمتحدثين
كيف توزع وقتك وأنت تمارس عملك في التسويق الشبكي؟
o 25% للبحث عن العملاء
o 25% لتقديم العروض
o 50% متابعة أعمالك
• ماهي المدة الزمنية المناسبة للمكوث بقرب المسوقين الجدد والاشراف عليهم وتدريبهم؟
المدة أقصاها 4 أسابيع :
o الاسبوع الأول: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع بمكان هادئ يدعو شخص لحضوره ( 7 أيام متواصلة )
o الاسبوع الثاني: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع يدعو 3-5 أشخاص لحضوره ( الذين تم تسجيلهم بالأسبوع الأول )
o وعموما يجب ألا تتعدى الاجتماعات المخصصة لهذا الغرض 4 اجتماعات وفي الأسبوعين المتبقيين خصص ليلة في كل اسبوع لمقابلة شخص واحد من هؤلاء .أنت تبحث عن أشخاص أساسيين ذوي فاعلية ومقدرة ليصبح في امكانهم تأسيس عمل ناجح ويمكنك تمييزهم عندما تكون إجابتك بنعم على الأسئلة الآتية:
1. هل يلتزم باستخدام منتجات الشركة؟
2. هل أعد قائمة بالعملاء المحتملين؟
3. هل يقوم بدعوة العملاء المحتملين لحضور العروض التعريفية للشركة؟
4. هل يتبع نظام الشركة ويتقيد به؟
5. هل يحرص على حضور اجتماعات ومناسبات الشركة؟
إذا كانت جميع الاجابات بنعم ، فهذا يعني أنك أمام شخص أساسي فعال
• الأٌقراص والكتب و الملفات هي أدوات عملك التي تساعدك في تسريع بناء مؤسستك.. لماذا يتعين عليك استخدام تلك الأدوات؟
1. الأدوات تساعد في عملية الاستنساخ
2. الأدوات عوامل مساندة لعرضك التوضيحي حيث يأخذها الشخص لمنزله بعد العرض والاستماع إليها لترسيخ الفكرة.
3. الأدوات تساعدك في التغلب على النظرة السلبية من البعض.
• ماهو أول شئ تقوم بفعله في منزلك وأنت تنوي ممارسة هذا العمل الجديد؟
تهيئ مكانا للعمل وتحضر مكتبا وكرسيا وبعض الأدوات المكتبية الضرورية.
• توجيهات عامة:
1. لا تعمل مع الأشخاص الذين يحجمون عن اقتناء الأدوات المساعدة في العمل ولا يرغبون في تحمل تكلفتها.
2. مفكرة تنظيم الوقت هي أهم أدوات تنظيم العمل.. لا تضيع وقتك مع شخص ليس لديه مفكرة تنظيم وقت.
3. لا تعمل مع شخص ليس لديه حلم يسعى لتحقيقه.
في حالة رغبتكم للعمل معنا في التسويق الشبكي لدى أكبر شركة عالمية لديها ما يربوا من 2.200.00 مندوب من أي دولة في الشرق الأوسط أو العالم ,ماعليك الا الانضمام الينا ونحن سنبعث اليك متخصص بالتسويق الشبكي لتبدأ العمل وتكوين شبكة من العاملين لحسابك الخاص الجزء الأول : أشياء يجب معرفتها
• ماذا يجب أن تعرفه أولا وأنت تستعد لممارسة نشاط التسويق الشبكي؟
يجب أن تعرف أنك لكي تنجح في عملك أن تكون مستعدا للخروج من بستان الراحة للعمل بحقل الكد والجهد.
• هنالك ثلاثة أشياء تتعلق بتهيئة تفكيرك وتوجيهه في الاتجاه الصحيح لممارسة هذا النشاط، يجب أن تعرفها ,ماهي؟
1. أعرف ماهية أحلامك
2. أعرف الأشياء التي أنت على استعداد للتنازل عنها لتحقيق أحلامك
3. أعرف نوعية الرجال الذين ستتعاون معهم خلال العشر سنوات القادمة لتحقيق أهدافك
• ما الذي سيدفعك إلى أعلى درجات سلم النجاح؟
همتك العالية وإجهاد نفسك (وما نيل المطالب بالتمني ولكن تؤخذ الدنيا غلابا)
• من هو أفضل صديق لك في هذا النشاط؟
أفضل صديق هو معرفّك .. لا تحاول أبدا أن تكون أهدافك متعارضة مع أهدافه
• هنالك كذبة كبرى يرددها العاملون في الشركات.. ماهي؟
الأمان الوظيفي
• كيف تكسب المال من نشاط التسويق الشبكي؟
1. عن طريق البيع المباشر للعملاء جملة ومفرق.
2. بناء شبكة والحصول على عمولات من الأشخاص المنضوين تحت شبكتك. (عليك أن تدرك أنك يجب ألا تتقاضى أجرا على مجهودك الذي تبذله لتدريب الآخرين أو إمدادهم بالمواد التدريبية).
• كيف تمارس هذا النشاط؟
هذا النوع من النشاط يعتمد على العلاقات الجيدة،ولذلك يتوجب عليك:
• العمل على خلق صداقات مع الآخرين.
• تحويل هؤلاء الأصدقاء إلى مسوقين شبكيين.
• تدريبهم وتأهيلهم ليصبحوا مدراء وقادة.
( الخطوات المذكورة تكون على التوالي..بالتسلسل الذي ذكرت به)
• ما هو النظام المتبع لممارسة هذا النشاط؟
هو نظام أشبه ما يكون بمضمار للجري.. منهج متسق ، متكامل ومحدد يتم التقيد به لتطوير العمل والنجاح فيه واستنساخ الآخرين بخطوات محددة.
( لا تحاول أبدا تعديل النظام .. بل تقيد به)
• كيف تغير هذا النظام؟
أنت الذي يتعين عليك أن تغير ما بنفسك تجاه النظام.. أنزع نظرتك الأنانية.. إذا رأيت أن نظام شركة كويست نت غير مناسب لك، عليك أن تترك العمل بها كمسوق شبكي والتحق بشركة أخرى ترتاح لنظامها.
أشياء أخيرة وفي غاية الأهمية يجب أن تعرفها :
1. نجاحك ووصولك لأعلى درجات سلم النجاح لن يتأتى عبر بيع المنتجات وزيادة أعداد المسجلين في شبكتك.. اهتم بالنوعية وليس بالعددية.
2. يجب أن تستنسخ نفسك لترتقي سلم النجاح.
3. استقطب الآخرين لعملك وعلمهم وتقيد بنظام كويست نت المتبع.
كيف تبدأ ؟ الجزء الثاني
• ماهي الأشياء الأساسية التي يتميز بها المسوق الشبكي؟
1. يقوم بأداء العروض الإيضاحية حول نشاط الشركة بانتظام.
2. لديه قاعدة بيانات عن عملائه.
3. يستخدم منتجات الشركة بنسبة 100%.
4. يخصص وقت يوميا لتطوير مقدراته في المجالات الضرورية لتطوير والارتقاء بالعمل.
5. يستثمر في الكتب والأقراص ذات العلاقة بالنشاط ويقتنيها.. (نوصي بقراءة كتاب: كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس؟)
6. يحرص على حضور المناسبات والاجتماعات الخاصة بالشركة.
7. لديه القابلية للتعلم.
8. عالي الشعور بالمسؤولية و شديد الالتزام تجاه الآخرين ويحافظ على وعوده.
9. يتقيد بنظام الشركة المعتمد.
• ماهي المواد المساعدة التي تنصح المسوق الجديد بالحصول عليها خلال اجتماعك الأول معه لشرح ( كيف تبدأ ؟)
على المسوق الجديد شراء المواد التدريبية التي تساعده في بناء شبكة عمله ( كتلوجات الشركة والملفات والسيديات التدريبية )
• ما هي الأشياء الأخرى الضرورية اللازمة أيضا خلال هذا الاجتماع؟
خلال هذا الاجتماع سيقوم الراعي المشرف بمساعدة المسوق الجديد في إعداد قائمة عملائه المحتملين والتي يجب ألا تقل عن 100 شخص
• هنالك خطوة مهمة يجب أن تتم بعد إعداد قائمة العملاء المحتملين.. ماهي؟
يختار المسوق الجديد أفضل 15 شخص في القائمة للاتصال بهم ودعوتهم
• ما هو سر نجاح تقديم العروض في كويست نت؟
أجذب انتباه الحضور بالتركيز على الفائدة التي يمكن أن تعود عليهم.. أخبرهم بما يمكن أن يحصلوا عليه.
• من هم الأشخاص الذين يفضل عدم رعايتهم في هذا النشاط؟
هم أولئك الذين يدخلونه بدون أحلام.
• ماهو هذا النشاط في جوهره؟
تدرب.. مارس النشاط.. درب.
تدرب لمدة عامين مارس العمل درب الآخرين وعلمهم.
• ما الذي يجعل البعض يقدم على الانسحاب من هذا النشاط؟
ضعف المقدرة على التنظيم.. ليس لديهم نظام لممارسة النشاط
• أوصيكم بقراءة كتاب معين يفيد في تطوير المقدرات الذاتية التنظيمية للشخص.. ما هو عنوان الكتاب؟
الكتاب هو : Your first year in network marketing.
• ما هو في نظرك التوجه الفكري الصحيح الذي يجب أن يضعه المسوقين الجدد في اعتبارهم؟
يجب أن يدركوا أنهم يمارسون هذا النشاط لمساعدة الآخرين
كيف تتحدث الى الآخرين : سر العرض التقديمي الناجح
• كيف تتصرف في المواد التي بحوزتك ؛ مثل الكتلوجات والبروشورات ؟
تطلع عليها العملاء المحتملين للإطلاع عليها.
• ماهو الهدف من الاتصال الهاتفي بالعملاء المحتملين؟
دعوتهم لحضور العروض التقديمية.
• ما هي المواضيع التي يجب أن يتضمنها عرضك التقديمي؟
I. الحوافز : تحدث عن التي يمكن أن يحصل عليها الموزعون
II. التسويق الشبكي : وضح النمو المتضاعف للمجهود وأرسم دوائر توضيحية لذلك
III. الشركة: تحدث عن الشركة وموقفها المالي ونموها
IV. المنتجات: تحدث عنها بصفة عامة
V. الخيارات: أذكر الخيارات المتاحة أمام المسوقين مثل حجم العمل الصغير عن طريق البيع بالقطاعي أو حجم العمل الكبير بواسطة بناء الشبكة والعميل المفضل الذي يجب التركيز عليه
VI. كيفية التسجيل: أشرح كيفية التسجيل وتعبئة استمارة الاشتراك وكذلك استمارة الشراء
• ما هي أنواع اللبس المناسب لحضور اللقاءات والاجتماعات والمناسبات الخاصة بالشركة؟
o للاجتماعات واللقاءات المنزلية يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل )
o بالنسبة لاجتماعات ولقاءات مركز الشركة يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل ) أيضا
o اجتماعات ولقاءات الفنادق تلبس بدلة كاملة.(أو اللبس الوطني الكامل).
• ماهو أبسط سلوك توصي به موزعيك الجدد للقيام به خلال اجتماعات ولقاءات الشركة ؟
ألا يبخلوا بالتصفيق للمتحدثين
كيف توزع وقتك وأنت تمارس عملك في التسويق الشبكي؟
o 25% للبحث عن العملاء
o 25% لتقديم العروض
o 50% متابعة أعمالك
• ماهي المدة الزمنية المناسبة للمكوث بقرب المسوقين الجدد والاشراف عليهم وتدريبهم؟
المدة أقصاها 4 أسابيع :
o الاسبوع الأول: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع بمكان هادئ يدعو شخص لحضوره ( 7 أيام متواصلة )
o الاسبوع الثاني: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع يدعو 3-5 أشخاص لحضوره ( الذين تم تسجيلهم بالأسبوع الأول )
o وعموما يجب ألا تتعدى الاجتماعات المخصصة لهذا الغرض 4 اجتماعات وفي الأسبوعين المتبقيين خصص ليلة في كل اسبوع لمقابلة شخص واحد من هؤلاء .أنت تبحث عن أشخاص أساسيين ذوي فاعلية ومقدرة ليصبح في امكانهم تأسيس عمل ناجح ويمكنك تمييزهم عندما تكون إجابتك بنعم على الأسئلة الآتية:
1. هل يلتزم باستخدام منتجات الشركة؟
2. هل أعد قائمة بالعملاء المحتملين؟
3. هل يقوم بدعوة العملاء المحتملين لحضور العروض التعريفية للشركة؟
4. هل يتبع نظام الشركة ويتقيد به؟
5. هل يحرص على حضور اجتماعات ومناسبات الشركة؟
إذا كانت جميع الاجابات بنعم ، فهذا يعني أنك أمام شخص أساسي فعال
• الأٌقراص والكتب و الملفات هي أدوات عملك التي تساعدك في تسريع بناء مؤسستك.. لماذا يتعين عليك استخدام تلك الأدوات؟
1. الأدوات تساعد في عملية الاستنساخ
2. الأدوات عوامل مساندة لعرضك التوضيحي حيث يأخذها الشخص لمنزله بعد العرض والاستماع إليها لترسيخ الفكرة.
3. الأدوات تساعدك في التغلب على النظرة السلبية من البعض.
• ماهو أول شئ تقوم بفعله في منزلك وأنت تنوي ممارسة هذا العمل الجديد؟
تهيئ مكانا للعمل وتحضر مكتبا وكرسيا وبعض الأدوات المكتبية الضرورية.
• توجيهات عامة:
1. لا تعمل مع الأشخاص الذين يحجمون عن اقتناء الأدوات المساعدة في العمل ولا يرغبون في تحمل تكلفتها.
2. مفكرة تنظيم الوقت هي أهم أدوات تنظيم العمل.. لا تضيع وقتك مع شخص ليس لديه مفكرة تنظيم وقت.
3. لا تعمل مع شخص ليس لديه حلم يسعى لتحقيقه.
في حالة رغبتكم للعمل معنا في التسويق الشبكي لدى أكبر شركة عالمية لديها ما يربوا من 2.200.00 مندوب من أي دولة في الشرق الأوسط أو العالم ,ماعليك الا الانضمام الينا ونحن سنبعث اليك متخصص بالتسويق الشبكي لتبدأ العمل وتكوين شبكة من العاملين لحسابك الخاص .......
وهذا موقع الشركه.,.,.اتمنى ان يفيدكم.,., www,q4nm.com
للتوااصل.,.,. abade-ksa99@hotmail.com
أو الإتصال على أحد الرقمين 0546436998
أو.,.,. 0533604453
أخي العضو إذا كانت لا ترغب بقرائة الشرح انزل نهاية الصفحه.,.,.
الجزء الأول : أشياء يجب معرفتها
• ماذا يجب أن تعرفه أولا وأنت تستعد لممارسة نشاط التسويق الشبكي؟
يجب أن تعرف أنك لكي تنجح في عملك أن تكون مستعدا للخروج من بستان الراحة للعمل بحقل الكد والجهد.
• هنالك ثلاثة أشياء تتعلق بتهيئة تفكيرك وتوجيهه في الاتجاه الصحيح لممارسة هذا النشاط، يجب أن تعرفها ,ماهي؟
1. أعرف ماهية أحلامك
2. أعرف الأشياء التي أنت على استعداد للتنازل عنها لتحقيق أحلامك
3. أعرف نوعية الرجال الذين ستتعاون معهم خلال العشر سنوات القادمة لتحقيق أهدافك
• ما الذي سيدفعك إلى أعلى درجات سلم النجاح؟
همتك العالية وإجهاد نفسك (وما نيل المطالب بالتمني ولكن تؤخذ الدنيا غلابا)
• من هو أفضل صديق لك في هذا النشاط؟
أفضل صديق هو معرفّك .. لا تحاول أبدا أن تكون أهدافك متعارضة مع أهدافه
• هنالك كذبة كبرى يرددها العاملون في الشركات.. ماهي؟
الأمان الوظيفي
• كيف تكسب المال من نشاط التسويق الشبكي؟
1. عن طريق البيع المباشر للعملاء جملة ومفرق.
2. بناء شبكة والحصول على عمولات من الأشخاص المنضوين تحت شبكتك. (عليك أن تدرك أنك يجب ألا تتقاضى أجرا على مجهودك الذي تبذله لتدريب الآخرين أو إمدادهم بالمواد التدريبية).
• كيف تمارس هذا النشاط؟
هذا النوع من النشاط يعتمد على العلاقات الجيدة،ولذلك يتوجب عليك:
• العمل على خلق صداقات مع الآخرين.
• تحويل هؤلاء الأصدقاء إلى مسوقين شبكيين.
• تدريبهم وتأهيلهم ليصبحوا مدراء وقادة.
( الخطوات المذكورة تكون على التوالي..بالتسلسل الذي ذكرت به)
• ما هو النظام المتبع لممارسة هذا النشاط؟
هو نظام أشبه ما يكون بمضمار للجري.. منهج متسق ، متكامل ومحدد يتم التقيد به لتطوير العمل والنجاح فيه واستنساخ الآخرين بخطوات محددة.
( لا تحاول أبدا تعديل النظام .. بل تقيد به)
• كيف تغير هذا النظام؟
أنت الذي يتعين عليك أن تغير ما بنفسك تجاه النظام.. أنزع نظرتك الأنانية.. إذا رأيت أن نظام شركة كويست نت غير مناسب لك، عليك أن تترك العمل بها كمسوق شبكي والتحق بشركة أخرى ترتاح لنظامها.
أشياء أخيرة وفي غاية الأهمية يجب أن تعرفها :
1. نجاحك ووصولك لأعلى درجات سلم النجاح لن يتأتى عبر بيع المنتجات وزيادة أعداد المسجلين في شبكتك.. اهتم بالنوعية وليس بالعددية.
2. يجب أن تستنسخ نفسك لترتقي سلم النجاح.
3. استقطب الآخرين لعملك وعلمهم وتقيد بنظام كويست نت المتبع.
كيف تبدأ ؟ الجزء الثاني
• ماهي الأشياء الأساسية التي يتميز بها المسوق الشبكي؟
1. يقوم بأداء العروض الإيضاحية حول نشاط الشركة بانتظام.
2. لديه قاعدة بيانات عن عملائه.
3. يستخدم منتجات الشركة بنسبة 100%.
4. يخصص وقت يوميا لتطوير مقدراته في المجالات الضرورية لتطوير والارتقاء بالعمل.
5. يستثمر في الكتب والأقراص ذات العلاقة بالنشاط ويقتنيها.. (نوصي بقراءة كتاب: كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس؟)
6. يحرص على حضور المناسبات والاجتماعات الخاصة بالشركة.
7. لديه القابلية للتعلم.
8. عالي الشعور بالمسؤولية و شديد الالتزام تجاه الآخرين ويحافظ على وعوده.
9. يتقيد بنظام الشركة المعتمد.
• ماهي المواد المساعدة التي تنصح المسوق الجديد بالحصول عليها خلال اجتماعك الأول معه لشرح ( كيف تبدأ ؟)
على المسوق الجديد شراء المواد التدريبية التي تساعده في بناء شبكة عمله ( كتلوجات الشركة والملفات والسيديات التدريبية )
• ما هي الأشياء الأخرى الضرورية اللازمة أيضا خلال هذا الاجتماع؟
خلال هذا الاجتماع سيقوم الراعي المشرف بمساعدة المسوق الجديد في إعداد قائمة عملائه المحتملين والتي يجب ألا تقل عن 100 شخص
• هنالك خطوة مهمة يجب أن تتم بعد إعداد قائمة العملاء المحتملين.. ماهي؟
يختار المسوق الجديد أفضل 15 شخص في القائمة للاتصال بهم ودعوتهم
• ما هو سر نجاح تقديم العروض في كويست نت؟
أجذب انتباه الحضور بالتركيز على الفائدة التي يمكن أن تعود عليهم.. أخبرهم بما يمكن أن يحصلوا عليه.
• من هم الأشخاص الذين يفضل عدم رعايتهم في هذا النشاط؟
هم أولئك الذين يدخلونه بدون أحلام.
• ماهو هذا النشاط في جوهره؟
تدرب.. مارس النشاط.. درب.
تدرب لمدة عامين مارس العمل درب الآخرين وعلمهم.
• ما الذي يجعل البعض يقدم على الانسحاب من هذا النشاط؟
ضعف المقدرة على التنظيم.. ليس لديهم نظام لممارسة النشاط
• أوصيكم بقراءة كتاب معين يفيد في تطوير المقدرات الذاتية التنظيمية للشخص.. ما هو عنوان الكتاب؟
الكتاب هو : Your first year in network marketing.
• ما هو في نظرك التوجه الفكري الصحيح الذي يجب أن يضعه المسوقين الجدد في اعتبارهم؟
يجب أن يدركوا أنهم يمارسون هذا النشاط لمساعدة الآخرين
كيف تتحدث الى الآخرين : سر العرض التقديمي الناجح
• كيف تتصرف في المواد التي بحوزتك ؛ مثل الكتلوجات والبروشورات ؟
تطلع عليها العملاء المحتملين للإطلاع عليها.
• ماهو الهدف من الاتصال الهاتفي بالعملاء المحتملين؟
دعوتهم لحضور العروض التقديمية.
• ما هي المواضيع التي يجب أن يتضمنها عرضك التقديمي؟
I. الحوافز : تحدث عن التي يمكن أن يحصل عليها الموزعون
II. التسويق الشبكي : وضح النمو المتضاعف للمجهود وأرسم دوائر توضيحية لذلك
III. الشركة: تحدث عن الشركة وموقفها المالي ونموها
IV. المنتجات: تحدث عنها بصفة عامة
V. الخيارات: أذكر الخيارات المتاحة أمام المسوقين مثل حجم العمل الصغير عن طريق البيع بالقطاعي أو حجم العمل الكبير بواسطة بناء الشبكة والعميل المفضل الذي يجب التركيز عليه
VI. كيفية التسجيل: أشرح كيفية التسجيل وتعبئة استمارة الاشتراك وكذلك استمارة الشراء
• ما هي أنواع اللبس المناسب لحضور اللقاءات والاجتماعات والمناسبات الخاصة بالشركة؟
o للاجتماعات واللقاءات المنزلية يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل )
o بالنسبة لاجتماعات ولقاءات مركز الشركة يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل ) أيضا
o اجتماعات ولقاءات الفنادق تلبس بدلة كاملة.(أو اللبس الوطني الكامل).
• ماهو أبسط سلوك توصي به موزعيك الجدد للقيام به خلال اجتماعات ولقاءات الشركة ؟
ألا يبخلوا بالتصفيق للمتحدثين
كيف توزع وقتك وأنت تمارس عملك في التسويق الشبكي؟
o 25% للبحث عن العملاء
o 25% لتقديم العروض
o 50% متابعة أعمالك
• ماهي المدة الزمنية المناسبة للمكوث بقرب المسوقين الجدد والاشراف عليهم وتدريبهم؟
المدة أقصاها 4 أسابيع :
o الاسبوع الأول: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع بمكان هادئ يدعو شخص لحضوره ( 7 أيام متواصلة )
o الاسبوع الثاني: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع يدعو 3-5 أشخاص لحضوره ( الذين تم تسجيلهم بالأسبوع الأول )
o وعموما يجب ألا تتعدى الاجتماعات المخصصة لهذا الغرض 4 اجتماعات وفي الأسبوعين المتبقيين خصص ليلة في كل اسبوع لمقابلة شخص واحد من هؤلاء .أنت تبحث عن أشخاص أساسيين ذوي فاعلية ومقدرة ليصبح في امكانهم تأسيس عمل ناجح ويمكنك تمييزهم عندما تكون إجابتك بنعم على الأسئلة الآتية:
1. هل يلتزم باستخدام منتجات الشركة؟
2. هل أعد قائمة بالعملاء المحتملين؟
3. هل يقوم بدعوة العملاء المحتملين لحضور العروض التعريفية للشركة؟
4. هل يتبع نظام الشركة ويتقيد به؟
5. هل يحرص على حضور اجتماعات ومناسبات الشركة؟
إذا كانت جميع الاجابات بنعم ، فهذا يعني أنك أمام شخص أساسي فعال
• الأٌقراص والكتب و الملفات هي أدوات عملك التي تساعدك في تسريع بناء مؤسستك.. لماذا يتعين عليك استخدام تلك الأدوات؟
1. الأدوات تساعد في عملية الاستنساخ
2. الأدوات عوامل مساندة لعرضك التوضيحي حيث يأخذها الشخص لمنزله بعد العرض والاستماع إليها لترسيخ الفكرة.
3. الأدوات تساعدك في التغلب على النظرة السلبية من البعض.
• ماهو أول شئ تقوم بفعله في منزلك وأنت تنوي ممارسة هذا العمل الجديد؟
تهيئ مكانا للعمل وتحضر مكتبا وكرسيا وبعض الأدوات المكتبية الضرورية.
• توجيهات عامة:
1. لا تعمل مع الأشخاص الذين يحجمون عن اقتناء الأدوات المساعدة في العمل ولا يرغبون في تحمل تكلفتها.
2. مفكرة تنظيم الوقت هي أهم أدوات تنظيم العمل.. لا تضيع وقتك مع شخص ليس لديه مفكرة تنظيم وقت.
3. لا تعمل مع شخص ليس لديه حلم يسعى لتحقيقه.
في حالة رغبتكم للعمل معنا في التسويق الشبكي لدى أكبر شركة عالمية لديها ما يربوا من 2.200.00 مندوب من أي دولة في الشرق الأوسط أو العالم ,ماعليك الا الانضمام الينا ونحن سنبعث اليك متخصص بالتسويق الشبكي لتبدأ العمل وتكوين شبكة من العاملين لحسابك الخاص الجزء الأول : أشياء يجب معرفتها
• ماذا يجب أن تعرفه أولا وأنت تستعد لممارسة نشاط التسويق الشبكي؟
يجب أن تعرف أنك لكي تنجح في عملك أن تكون مستعدا للخروج من بستان الراحة للعمل بحقل الكد والجهد.
• هنالك ثلاثة أشياء تتعلق بتهيئة تفكيرك وتوجيهه في الاتجاه الصحيح لممارسة هذا النشاط، يجب أن تعرفها ,ماهي؟
1. أعرف ماهية أحلامك
2. أعرف الأشياء التي أنت على استعداد للتنازل عنها لتحقيق أحلامك
3. أعرف نوعية الرجال الذين ستتعاون معهم خلال العشر سنوات القادمة لتحقيق أهدافك
• ما الذي سيدفعك إلى أعلى درجات سلم النجاح؟
همتك العالية وإجهاد نفسك (وما نيل المطالب بالتمني ولكن تؤخذ الدنيا غلابا)
• من هو أفضل صديق لك في هذا النشاط؟
أفضل صديق هو معرفّك .. لا تحاول أبدا أن تكون أهدافك متعارضة مع أهدافه
• هنالك كذبة كبرى يرددها العاملون في الشركات.. ماهي؟
الأمان الوظيفي
• كيف تكسب المال من نشاط التسويق الشبكي؟
1. عن طريق البيع المباشر للعملاء جملة ومفرق.
2. بناء شبكة والحصول على عمولات من الأشخاص المنضوين تحت شبكتك. (عليك أن تدرك أنك يجب ألا تتقاضى أجرا على مجهودك الذي تبذله لتدريب الآخرين أو إمدادهم بالمواد التدريبية).
• كيف تمارس هذا النشاط؟
هذا النوع من النشاط يعتمد على العلاقات الجيدة،ولذلك يتوجب عليك:
• العمل على خلق صداقات مع الآخرين.
• تحويل هؤلاء الأصدقاء إلى مسوقين شبكيين.
• تدريبهم وتأهيلهم ليصبحوا مدراء وقادة.
( الخطوات المذكورة تكون على التوالي..بالتسلسل الذي ذكرت به)
• ما هو النظام المتبع لممارسة هذا النشاط؟
هو نظام أشبه ما يكون بمضمار للجري.. منهج متسق ، متكامل ومحدد يتم التقيد به لتطوير العمل والنجاح فيه واستنساخ الآخرين بخطوات محددة.
( لا تحاول أبدا تعديل النظام .. بل تقيد به)
• كيف تغير هذا النظام؟
أنت الذي يتعين عليك أن تغير ما بنفسك تجاه النظام.. أنزع نظرتك الأنانية.. إذا رأيت أن نظام شركة كويست نت غير مناسب لك، عليك أن تترك العمل بها كمسوق شبكي والتحق بشركة أخرى ترتاح لنظامها.
أشياء أخيرة وفي غاية الأهمية يجب أن تعرفها :
1. نجاحك ووصولك لأعلى درجات سلم النجاح لن يتأتى عبر بيع المنتجات وزيادة أعداد المسجلين في شبكتك.. اهتم بالنوعية وليس بالعددية.
2. يجب أن تستنسخ نفسك لترتقي سلم النجاح.
3. استقطب الآخرين لعملك وعلمهم وتقيد بنظام كويست نت المتبع.
كيف تبدأ ؟ الجزء الثاني
• ماهي الأشياء الأساسية التي يتميز بها المسوق الشبكي؟
1. يقوم بأداء العروض الإيضاحية حول نشاط الشركة بانتظام.
2. لديه قاعدة بيانات عن عملائه.
3. يستخدم منتجات الشركة بنسبة 100%.
4. يخصص وقت يوميا لتطوير مقدراته في المجالات الضرورية لتطوير والارتقاء بالعمل.
5. يستثمر في الكتب والأقراص ذات العلاقة بالنشاط ويقتنيها.. (نوصي بقراءة كتاب: كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس؟)
6. يحرص على حضور المناسبات والاجتماعات الخاصة بالشركة.
7. لديه القابلية للتعلم.
8. عالي الشعور بالمسؤولية و شديد الالتزام تجاه الآخرين ويحافظ على وعوده.
9. يتقيد بنظام الشركة المعتمد.
• ماهي المواد المساعدة التي تنصح المسوق الجديد بالحصول عليها خلال اجتماعك الأول معه لشرح ( كيف تبدأ ؟)
على المسوق الجديد شراء المواد التدريبية التي تساعده في بناء شبكة عمله ( كتلوجات الشركة والملفات والسيديات التدريبية )
• ما هي الأشياء الأخرى الضرورية اللازمة أيضا خلال هذا الاجتماع؟
خلال هذا الاجتماع سيقوم الراعي المشرف بمساعدة المسوق الجديد في إعداد قائمة عملائه المحتملين والتي يجب ألا تقل عن 100 شخص
• هنالك خطوة مهمة يجب أن تتم بعد إعداد قائمة العملاء المحتملين.. ماهي؟
يختار المسوق الجديد أفضل 15 شخص في القائمة للاتصال بهم ودعوتهم
• ما هو سر نجاح تقديم العروض في كويست نت؟
أجذب انتباه الحضور بالتركيز على الفائدة التي يمكن أن تعود عليهم.. أخبرهم بما يمكن أن يحصلوا عليه.
• من هم الأشخاص الذين يفضل عدم رعايتهم في هذا النشاط؟
هم أولئك الذين يدخلونه بدون أحلام.
• ماهو هذا النشاط في جوهره؟
تدرب.. مارس النشاط.. درب.
تدرب لمدة عامين مارس العمل درب الآخرين وعلمهم.
• ما الذي يجعل البعض يقدم على الانسحاب من هذا النشاط؟
ضعف المقدرة على التنظيم.. ليس لديهم نظام لممارسة النشاط
• أوصيكم بقراءة كتاب معين يفيد في تطوير المقدرات الذاتية التنظيمية للشخص.. ما هو عنوان الكتاب؟
الكتاب هو : Your first year in network marketing.
• ما هو في نظرك التوجه الفكري الصحيح الذي يجب أن يضعه المسوقين الجدد في اعتبارهم؟
يجب أن يدركوا أنهم يمارسون هذا النشاط لمساعدة الآخرين
كيف تتحدث الى الآخرين : سر العرض التقديمي الناجح
• كيف تتصرف في المواد التي بحوزتك ؛ مثل الكتلوجات والبروشورات ؟
تطلع عليها العملاء المحتملين للإطلاع عليها.
• ماهو الهدف من الاتصال الهاتفي بالعملاء المحتملين؟
دعوتهم لحضور العروض التقديمية.
• ما هي المواضيع التي يجب أن يتضمنها عرضك التقديمي؟
I. الحوافز : تحدث عن التي يمكن أن يحصل عليها الموزعون
II. التسويق الشبكي : وضح النمو المتضاعف للمجهود وأرسم دوائر توضيحية لذلك
III. الشركة: تحدث عن الشركة وموقفها المالي ونموها
IV. المنتجات: تحدث عنها بصفة عامة
V. الخيارات: أذكر الخيارات المتاحة أمام المسوقين مثل حجم العمل الصغير عن طريق البيع بالقطاعي أو حجم العمل الكبير بواسطة بناء الشبكة والعميل المفضل الذي يجب التركيز عليه
VI. كيفية التسجيل: أشرح كيفية التسجيل وتعبئة استمارة الاشتراك وكذلك استمارة الشراء
• ما هي أنواع اللبس المناسب لحضور اللقاءات والاجتماعات والمناسبات الخاصة بالشركة؟
o للاجتماعات واللقاءات المنزلية يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل )
o بالنسبة لاجتماعات ولقاءات مركز الشركة يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل ) أيضا
o اجتماعات ولقاءات الفنادق تلبس بدلة كاملة.(أو اللبس الوطني الكامل).
• ماهو أبسط سلوك توصي به موزعيك الجدد للقيام به خلال اجتماعات ولقاءات الشركة ؟
ألا يبخلوا بالتصفيق للمتحدثين
كيف توزع وقتك وأنت تمارس عملك في التسويق الشبكي؟
o 25% للبحث عن العملاء
o 25% لتقديم العروض
o 50% متابعة أعمالك
• ماهي المدة الزمنية المناسبة للمكوث بقرب المسوقين الجدد والاشراف عليهم وتدريبهم؟
المدة أقصاها 4 أسابيع :
o الاسبوع الأول: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع بمكان هادئ يدعو شخص لحضوره ( 7 أيام متواصلة )
o الاسبوع الثاني: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع يدعو 3-5 أشخاص لحضوره ( الذين تم تسجيلهم بالأسبوع الأول )
o وعموما يجب ألا تتعدى الاجتماعات المخصصة لهذا الغرض 4 اجتماعات وفي الأسبوعين المتبقيين خصص ليلة في كل اسبوع لمقابلة شخص واحد من هؤلاء .أنت تبحث عن أشخاص أساسيين ذوي فاعلية ومقدرة ليصبح في امكانهم تأسيس عمل ناجح ويمكنك تمييزهم عندما تكون إجابتك بنعم على الأسئلة الآتية:
1. هل يلتزم باستخدام منتجات الشركة؟
2. هل أعد قائمة بالعملاء المحتملين؟
3. هل يقوم بدعوة العملاء المحتملين لحضور العروض التعريفية للشركة؟
4. هل يتبع نظام الشركة ويتقيد به؟
5. هل يحرص على حضور اجتماعات ومناسبات الشركة؟
إذا كانت جميع الاجابات بنعم ، فهذا يعني أنك أمام شخص أساسي فعال
• الأٌقراص والكتب و الملفات هي أدوات عملك التي تساعدك في تسريع بناء مؤسستك.. لماذا يتعين عليك استخدام تلك الأدوات؟
1. الأدوات تساعد في عملية الاستنساخ
2. الأدوات عوامل مساندة لعرضك التوضيحي حيث يأخذها الشخص لمنزله بعد العرض والاستماع إليها لترسيخ الفكرة.
3. الأدوات تساعدك في التغلب على النظرة السلبية من البعض.
• ماهو أول شئ تقوم بفعله في منزلك وأنت تنوي ممارسة هذا العمل الجديد؟
تهيئ مكانا للعمل وتحضر مكتبا وكرسيا وبعض الأدوات المكتبية الضرورية.
• توجيهات عامة:
1. لا تعمل مع الأشخاص الذين يحجمون عن اقتناء الأدوات المساعدة في العمل ولا يرغبون في تحمل تكلفتها.
2. مفكرة تنظيم الوقت هي أهم أدوات تنظيم العمل.. لا تضيع وقتك مع شخص ليس لديه مفكرة تنظيم وقت.
3. لا تعمل مع شخص ليس لديه حلم يسعى لتحقيقه.
في حالة رغبتكم للعمل معنا في التسويق الشبكي لدى أكبر شركة عالمية لديها ما يربوا من 2.200.00 مندوب من أي دولة في الشرق الأوسط أو العالم ,ماعليك الا الانضمام الينا ونحن سنبعث اليك متخصص بالتسويق الشبكي لتبدأ العمل وتكوين شبكة من العاملين لحسابك الخاص الجزء الأول : أشياء يجب معرفتها
• ماذا يجب أن تعرفه أولا وأنت تستعد لممارسة نشاط التسويق الشبكي؟
يجب أن تعرف أنك لكي تنجح في عملك أن تكون مستعدا للخروج من بستان الراحة للعمل بحقل الكد والجهد.
• هنالك ثلاثة أشياء تتعلق بتهيئة تفكيرك وتوجيهه في الاتجاه الصحيح لممارسة هذا النشاط، يجب أن تعرفها ,ماهي؟
1. أعرف ماهية أحلامك
2. أعرف الأشياء التي أنت على استعداد للتنازل عنها لتحقيق أحلامك
3. أعرف نوعية الرجال الذين ستتعاون معهم خلال العشر سنوات القادمة لتحقيق أهدافك
• ما الذي سيدفعك إلى أعلى درجات سلم النجاح؟
همتك العالية وإجهاد نفسك (وما نيل المطالب بالتمني ولكن تؤخذ الدنيا غلابا)
• من هو أفضل صديق لك في هذا النشاط؟
أفضل صديق هو معرفّك .. لا تحاول أبدا أن تكون أهدافك متعارضة مع أهدافه
• هنالك كذبة كبرى يرددها العاملون في الشركات.. ماهي؟
الأمان الوظيفي
• كيف تكسب المال من نشاط التسويق الشبكي؟
1. عن طريق البيع المباشر للعملاء جملة ومفرق.
2. بناء شبكة والحصول على عمولات من الأشخاص المنضوين تحت شبكتك. (عليك أن تدرك أنك يجب ألا تتقاضى أجرا على مجهودك الذي تبذله لتدريب الآخرين أو إمدادهم بالمواد التدريبية).
• كيف تمارس هذا النشاط؟
هذا النوع من النشاط يعتمد على العلاقات الجيدة،ولذلك يتوجب عليك:
• العمل على خلق صداقات مع الآخرين.
• تحويل هؤلاء الأصدقاء إلى مسوقين شبكيين.
• تدريبهم وتأهيلهم ليصبحوا مدراء وقادة.
( الخطوات المذكورة تكون على التوالي..بالتسلسل الذي ذكرت به)
• ما هو النظام المتبع لممارسة هذا النشاط؟
هو نظام أشبه ما يكون بمضمار للجري.. منهج متسق ، متكامل ومحدد يتم التقيد به لتطوير العمل والنجاح فيه واستنساخ الآخرين بخطوات محددة.
( لا تحاول أبدا تعديل النظام .. بل تقيد به)
• كيف تغير هذا النظام؟
أنت الذي يتعين عليك أن تغير ما بنفسك تجاه النظام.. أنزع نظرتك الأنانية.. إذا رأيت أن نظام شركة كويست نت غير مناسب لك، عليك أن تترك العمل بها كمسوق شبكي والتحق بشركة أخرى ترتاح لنظامها.
أشياء أخيرة وفي غاية الأهمية يجب أن تعرفها :
1. نجاحك ووصولك لأعلى درجات سلم النجاح لن يتأتى عبر بيع المنتجات وزيادة أعداد المسجلين في شبكتك.. اهتم بالنوعية وليس بالعددية.
2. يجب أن تستنسخ نفسك لترتقي سلم النجاح.
3. استقطب الآخرين لعملك وعلمهم وتقيد بنظام كويست نت المتبع.
كيف تبدأ ؟ الجزء الثاني
• ماهي الأشياء الأساسية التي يتميز بها المسوق الشبكي؟
1. يقوم بأداء العروض الإيضاحية حول نشاط الشركة بانتظام.
2. لديه قاعدة بيانات عن عملائه.
3. يستخدم منتجات الشركة بنسبة 100%.
4. يخصص وقت يوميا لتطوير مقدراته في المجالات الضرورية لتطوير والارتقاء بالعمل.
5. يستثمر في الكتب والأقراص ذات العلاقة بالنشاط ويقتنيها.. (نوصي بقراءة كتاب: كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس؟)
6. يحرص على حضور المناسبات والاجتماعات الخاصة بالشركة.
7. لديه القابلية للتعلم.
8. عالي الشعور بالمسؤولية و شديد الالتزام تجاه الآخرين ويحافظ على وعوده.
9. يتقيد بنظام الشركة المعتمد.
• ماهي المواد المساعدة التي تنصح المسوق الجديد بالحصول عليها خلال اجتماعك الأول معه لشرح ( كيف تبدأ ؟)
على المسوق الجديد شراء المواد التدريبية التي تساعده في بناء شبكة عمله ( كتلوجات الشركة والملفات والسيديات التدريبية )
• ما هي الأشياء الأخرى الضرورية اللازمة أيضا خلال هذا الاجتماع؟
خلال هذا الاجتماع سيقوم الراعي المشرف بمساعدة المسوق الجديد في إعداد قائمة عملائه المحتملين والتي يجب ألا تقل عن 100 شخص
• هنالك خطوة مهمة يجب أن تتم بعد إعداد قائمة العملاء المحتملين.. ماهي؟
يختار المسوق الجديد أفضل 15 شخص في القائمة للاتصال بهم ودعوتهم
• ما هو سر نجاح تقديم العروض في كويست نت؟
أجذب انتباه الحضور بالتركيز على الفائدة التي يمكن أن تعود عليهم.. أخبرهم بما يمكن أن يحصلوا عليه.
• من هم الأشخاص الذين يفضل عدم رعايتهم في هذا النشاط؟
هم أولئك الذين يدخلونه بدون أحلام.
• ماهو هذا النشاط في جوهره؟
تدرب.. مارس النشاط.. درب.
تدرب لمدة عامين مارس العمل درب الآخرين وعلمهم.
• ما الذي يجعل البعض يقدم على الانسحاب من هذا النشاط؟
ضعف المقدرة على التنظيم.. ليس لديهم نظام لممارسة النشاط
• أوصيكم بقراءة كتاب معين يفيد في تطوير المقدرات الذاتية التنظيمية للشخص.. ما هو عنوان الكتاب؟
الكتاب هو : Your first year in network marketing.
• ما هو في نظرك التوجه الفكري الصحيح الذي يجب أن يضعه المسوقين الجدد في اعتبارهم؟
يجب أن يدركوا أنهم يمارسون هذا النشاط لمساعدة الآخرين
كيف تتحدث الى الآخرين : سر العرض التقديمي الناجح
• كيف تتصرف في المواد التي بحوزتك ؛ مثل الكتلوجات والبروشورات ؟
تطلع عليها العملاء المحتملين للإطلاع عليها.
• ماهو الهدف من الاتصال الهاتفي بالعملاء المحتملين؟
دعوتهم لحضور العروض التقديمية.
• ما هي المواضيع التي يجب أن يتضمنها عرضك التقديمي؟
I. الحوافز : تحدث عن التي يمكن أن يحصل عليها الموزعون
II. التسويق الشبكي : وضح النمو المتضاعف للمجهود وأرسم دوائر توضيحية لذلك
III. الشركة: تحدث عن الشركة وموقفها المالي ونموها
IV. المنتجات: تحدث عنها بصفة عامة
V. الخيارات: أذكر الخيارات المتاحة أمام المسوقين مثل حجم العمل الصغير عن طريق البيع بالقطاعي أو حجم العمل الكبير بواسطة بناء الشبكة والعميل المفضل الذي يجب التركيز عليه
VI. كيفية التسجيل: أشرح كيفية التسجيل وتعبئة استمارة الاشتراك وكذلك استمارة الشراء
• ما هي أنواع اللبس المناسب لحضور اللقاءات والاجتماعات والمناسبات الخاصة بالشركة؟
o للاجتماعات واللقاءات المنزلية يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل )
o بالنسبة لاجتماعات ولقاءات مركز الشركة يلبس المنطال والقميص وربطة العنق (أو اللبس الوطني الكامل ) أيضا
o اجتماعات ولقاءات الفنادق تلبس بدلة كاملة.(أو اللبس الوطني الكامل).
• ماهو أبسط سلوك توصي به موزعيك الجدد للقيام به خلال اجتماعات ولقاءات الشركة ؟
ألا يبخلوا بالتصفيق للمتحدثين
كيف توزع وقتك وأنت تمارس عملك في التسويق الشبكي؟
o 25% للبحث عن العملاء
o 25% لتقديم العروض
o 50% متابعة أعمالك
• ماهي المدة الزمنية المناسبة للمكوث بقرب المسوقين الجدد والاشراف عليهم وتدريبهم؟
المدة أقصاها 4 أسابيع :
o الاسبوع الأول: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع بمكان هادئ يدعو شخص لحضوره ( 7 أيام متواصلة )
o الاسبوع الثاني: أطلب من المسوق الجديد لعمل اجتماع يدعو 3-5 أشخاص لحضوره ( الذين تم تسجيلهم بالأسبوع الأول )
o وعموما يجب ألا تتعدى الاجتماعات المخصصة لهذا الغرض 4 اجتماعات وفي الأسبوعين المتبقيين خصص ليلة في كل اسبوع لمقابلة شخص واحد من هؤلاء .أنت تبحث عن أشخاص أساسيين ذوي فاعلية ومقدرة ليصبح في امكانهم تأسيس عمل ناجح ويمكنك تمييزهم عندما تكون إجابتك بنعم على الأسئلة الآتية:
1. هل يلتزم باستخدام منتجات الشركة؟
2. هل أعد قائمة بالعملاء المحتملين؟
3. هل يقوم بدعوة العملاء المحتملين لحضور العروض التعريفية للشركة؟
4. هل يتبع نظام الشركة ويتقيد به؟
5. هل يحرص على حضور اجتماعات ومناسبات الشركة؟
إذا كانت جميع الاجابات بنعم ، فهذا يعني أنك أمام شخص أساسي فعال
• الأٌقراص والكتب و الملفات هي أدوات عملك التي تساعدك في تسريع بناء مؤسستك.. لماذا يتعين عليك استخدام تلك الأدوات؟
1. الأدوات تساعد في عملية الاستنساخ
2. الأدوات عوامل مساندة لعرضك التوضيحي حيث يأخذها الشخص لمنزله بعد العرض والاستماع إليها لترسيخ الفكرة.
3. الأدوات تساعدك في التغلب على النظرة السلبية من البعض.
• ماهو أول شئ تقوم بفعله في منزلك وأنت تنوي ممارسة هذا العمل الجديد؟
تهيئ مكانا للعمل وتحضر مكتبا وكرسيا وبعض الأدوات المكتبية الضرورية.
• توجيهات عامة:
1. لا تعمل مع الأشخاص الذين يحجمون عن اقتناء الأدوات المساعدة في العمل ولا يرغبون في تحمل تكلفتها.
2. مفكرة تنظيم الوقت هي أهم أدوات تنظيم العمل.. لا تضيع وقتك مع شخص ليس لديه مفكرة تنظيم وقت.
3. لا تعمل مع شخص ليس لديه حلم يسعى لتحقيقه.
في حالة رغبتكم للعمل معنا في التسويق الشبكي لدى أكبر شركة عالمية لديها ما يربوا من 2.200.00 مندوب من أي دولة في الشرق الأوسط أو العالم ,ماعليك الا الانضمام الينا ونحن سنبعث اليك متخصص بالتسويق الشبكي لتبدأ العمل وتكوين شبكة من العاملين لحسابك الخاص .......
وهذا موقع الشركه.,.,.اتمنى ان يفيدكم.,., www,q4nm.com
للتوااصل.,.,. abade-ksa99@hotmail.com
أو الإتصال على أحد الرقمين 0546436998
أو.,.,. 0533604453