المساعد الشخصي الرقمي

مشاهدة النسخة كاملة : هل مجموعة المبيعات في شركتكم مدمنة حوافز؟ بقلم أندريس إيه. زولتنر وبي كاي سينا وسالي إي. لوريمير(*)


eshrag
07-25-2011, 01:30 AM
تدفع إحدى شركات التوزيع لمندوبي المبيعات لديها بالكامل عبر عمولات على المبيعات، متبعةً فلسفة «كلٌّ يحصد ما يزرع». ويوجه المندوبون على الدوام حساباتهم نحو إتمام عمليات البيع. والعديد من مندوبي البيع الدائمين يكسب مئات آلاف الدولارات سنوياً، وذلك، من خلال البيع للعملاء القدماء الذين يوفّرون مصدر عائدٍ ودخلٍ متواصلٍ وثابت.

أكثر... (http://www.al-jazirah.com.sa/20110725/ec2d.htm)