كيف تحدد سعر منجاتك،

السعر يعتبر من اهم عوامل نجاح التسويق وبالتالي مشروعك ككل، و له تاثير مباشر على الدخل والارباح بعكس العوامل الثانية مثل الموقع والترويج، لكن قرار السعر لكل خدمة او منتج له عوامل مهمة يجب اخذها في الاعتبار قبل الوصول الى الرقم الي بيشوفه زبونك وبيخليه يقرر يتعامل معك او مع منافس اخر.

اولا لازم تحدد هدفك من التسعير ، هل هو الربح او زيادته عموما، رفع المبيعات والتخلص من المخزون، او انك تبقى على مانت عليه، النجاة من عاصفة حلت بالسوق،

بناءا على هدفك تحدد استراتيجية التسعير ، و هناك الكثير من الاستراتيجية ونذكر بعضها :

قشط السوق : عندك فرصة وبوقت محدود ولشريحة محدودة من الزباين تقدر ترفع السعر بهدف اعلى الارباح ، لكن بعد فترة لازم تغير السعر لانها فرصة بيحاول الجميع الكسب منها ، تناب المنتج الجديد ، اول مره ينزل السوق.

اختراق السوق : بسعر اقل من المنافسين تحاول تكسب اكبر حصة من السوق و تبان الارباح على مدى بعيد بعكس قشط السوق، مناسبة في السوق الضخم بمنافسة شرسة.

السعر النفسي : وهو وضع سعر يوحي للمشتري نفسيا بان السعر اقل مثلا (3.95) هي 4 بفارق لايذكر لكن توحي نفسيا بان السعر اقل. او في حالة المنتجات الفاخرة بحيث يوضع سعر يوحي المشتري بتميزه عن بقية المشترين.



وهناك الكثير من الاستراتيجيات الاخرى المتبعة في مدارس التسويق .



طرق التسعير :

السعر المبني على التكلفة :
ويبدو من الاسم كطريقة سهلة لكن في الواقع لازم تعرف تفاصيل التكاليف عشان تقدر تحدد السعر المربح لمنتجاتك ، خاصة في الانشطة الخدمية حيث تشترك اكثر من خدمة في نفس الالة او ساعة عمل العامل وهنا لابد من تحديد كم تكلف كل خدمة لوضع هامش ربحي يضمن وضع تنافسي قوي.

السعر المبني على القيمة :
القيمة تختلف عن السعر ، المثير يغفل هذا الفرق ، اذا شريت منتج واعجبت به ولاحظت ان سعره متدني مقارنة بما يقدمه لك فانت تتكلم عن القيمة وان سعره اقل من قيمته ، اذا وصل صاحب المنتج للقيمة المتوقع من المشتري تقبلها يضع السعر بناءا عليها.
ويمكن ملاحظة ذلك من كثرة ال tip ا البخشيش للعمال او من تعليقات الزبون عموما.

التسعير المبني على المنافسة :
بعد معرفة اسعار المنافسين و مدى الربحية تضع السعر بناءا على تلك الاسعار ، لكن اذا كان عند احد المنافسين ميزة ينافس بها مثل كونه جزء من شركة او منظمة ظخمة او يقدر يشتري المواد بسعر ارخص هنا يصعب تحقيق الربح وربما يتغير الهدف من التسعير اساسا.


المصدر ملتقى المشاريع الصغيرة ksasbiz.com